基于价值的定价-加倍你的收入

欢迎收看免费无畏播客第20集。今天,我想谈一件几乎所有商界人士都能产生共鸣的事情——不收取我们的价值。beplay通用

我将解释为什么发生这种情况,后果是什么如果我们继续这样做,为什么你现在应该提高利率,以及如何你的产品和服务价格根据您提供的价值而不是你投资的时候,你的客户可以负担或任何其他因素。

这将打击许多自由职业者、博主、教练和任何销售产品的人。

通过这一集,我想向你们展示,你们可以收回你们的权力,你们不需要跟随你们的利基群体中的其他人正在做或告诉你们做的事情,你们可以允许自己提高你们的利率,这一步可以让你们比你们想象的更快地实现收入目标。

请收听下面这一集:

显示说明:

  • [1:46]为什么我们对产品和服务定价过低
  • [3:12]收费低于我们价值的后果
  • [5:22]我做了什么来提高我的利率和收入
  • [8:24]消除充电障碍
  • [9:34]按小时计费的定价模式有什么问题
  • [11:15]定价的3个技巧
  • [13:28]现在提高价格的7个理由

成绩单

我们都做自己喜欢的工作,投入时间和精力,拥有专业知识。当问到我们认为自己和我们的工作有什么价值时,我们就错了。

这就是为什么会发生这种情况;

  • 我们将自己与利基领域的大公司进行比较,认为自己的工作质量和声誉远不及他们,收费也比他们低得多;
  • 我们仍然不确定自己能否成功;
  • 我们不相信我们的产品或服务,因为我们应该;
  • 我们不确定我们工作背后的“为什么”;
  • 我们拿别人的钱感到不舒服;
  • 我们仍然像员工一样思考;
  • 我们认为更高的价格会大大提高客户的期望,以至于我们无法用我们的报价来回答这个问题;
  • 我们的收费标准是每小时,或每件物品,或其他。基本上,除了我们提供的价值和我们帮助他人实现的转变以外的任何东西;
  • 我们考虑到客户的预算,不想让他们做出重大的财务决定,所以我们认为更低的价格是显而易见的。

如果你仔细观察我们为什么会低估我们的产品和服务的价格,即使我们是在回应特定市场的需求,并关心我们为客户所做的工作,你会发现根本的问题是我们不够自信。

这对我们的业务至关重要。beplay通用这是为什么。

定价过低的后果

1.低质量的证明。

定价过低的第一个后果是,我们基本上是在告诉人们我们的产品质量很低。

其中一个这是任何行业的共同规则beplay通用客户得到了他们所付的东西。当你收费较低时,你直接告诉你的每一位潜在客户,你提供的服务质量较低。

低估意味着低估你的工作和能力。

2.对你品牌的负面看法。

如果你是企业的所有者和产品/服务的提供者,低估了你beplay通用提供给人们的东西,你就破坏了你的品牌声誉。

3.你不会吸引高价值的客户。

大多数服务提供商和教练都梦想有几个忠实的大客户,他们会带着新项目回来,或者再次注册他们的项目,从而提供安全保障、经常性收入,甚至帮助解决问题口碑营销。

但要做到这一点,你需要建立一个名称为自己和自己有足够的信心位置的方式会吸引你梦想的客户,确定他们想要与你合作的人,谁愿意支付,没有问太多问题,绝对没有谈判。

4你不会长大的。

定价更高是一个挑战,挑战帮助我们在生活和商业中成长。beplay通用

如果你保持低价,你就会保持小规模,吸引低质量的客户,永远达不到你的潜力。

尽管如此,收取更多的费用将帮助你走出舒适区,看看你的工作能把你带到哪里,让你建立“学习和优化”的心态,这样你就可以不断创新,为你的产品和服务提供更好的服务。

既然您知道为什么收费不足对我们的业务有害,以及是什么促使我们这样做,那么让我们看看我们能做些什么。beplay通用

降低产品价格的解决方案:基于价值的定价

如今,大多数基于服务和产品的企业所使用的定价模式已经崩溃,因为它们基于的根本不是真正的价值。beplay通用

而这正是你应该收费的基础——你提供的价值,与任何公式、统计数据或数字几乎没有关系。

这一切都从定义值开始——这是起点。所以,想想你是如何帮助你的客户在你的工作中,这将如何潜在地极大地改善他们的生活,这将如何在未来几年节省他们的时间和金钱,以及这一切在他们的一生中有什么价值。

然后,去掉任何让你质疑自己价值的东西。

信心是潜在的联系,但必须有更多的联系。

也许你已经有了周围的人会毁了你的自尊. 也许你缺乏文凭或特殊训练使你不安全,或者你害怕表达你的工作在数字上的价值。

不管是什么原因,你都需要弄清楚它,这样你才能确定自己的价值,然后要求相应的报酬。

不再低估,只是基于价值的定价。

以小时为基础的定价模式有什么问题

这里有一个例子。在你自由职业或教练生涯的开始阶段,你可能每小时都在工作。

这很有意义,因为这是一种可靠的方法,可以跟踪别人在做什么,计算你的收入,给所有客户一个价格,并确切地知道你将在每个项目上投入多少时间。

但如果你坚持这种方法足够长的时间,你就会开始注意到一些事情。

你做的一些工作需要更多的努力和精力,尽管它花费的时间是一样的,但你得到的报酬是一样的。

你经常觉得自己没有充分发挥赚钱的潜力。

有时你想为你的服务或产品谈一个不同的价格,但问客户又不舒服,担心你可能会失去他们。所以你满足于你一直得到的报酬。

尽管你可能有更多的经验,更有创意的方法,更渴望做有意义的工作,更希望用你所做的来帮助你的客户,你还是会将自己和自己的工作与市场上其他人的收费进行比较。

所有这些迹象都表明你的要价并不合理。

我是来告诉你,你可以收更多的钱。

下一步你需要做的是开始按价值定价。beplay通用

这将会给你带来什么改变:

  • 你会更喜欢你的工作;
  • 你的客户会更认真地对待你-更高的利率意味着你对自己能提供的东西有信心;
  • 你会挣更多的钱;
  • 您的定价过程将不再是猜测游戏;
  • 你也会吸引更好的客户,这会为你省去很多麻烦。

以下是我的一些建议,如何更好地为你的产品和服务定价,并将你的工作提升到更高的水平:

如何为您的产品和服务定价

1.质量而不是数量。

开始关注一开始的价值。

问问自己,你在每个项目上投入了多少资金,当你不在幕后的时候,你是否会想到这些,你是否相信自己正在以某种伟大的方式为客户和他们的业务做出贡献。beplay通用

如果你相信自己已经付出了全部,那就按自己感觉合适的价格定价。而不是市场的平均价格,也不是你之前对同样东西的要价,不是客户所期望的而不是别人建议你做什么。

2开始说不。

如果你一直对老客户说“好”,或者对那些手头拮据的新客户说“好”,或者在知道有更便宜的员工的情况下不想支付更多的薪水,那么你就无法真正进入下一个阶段。

如果你想扩大规模,你应该放弃那种让你安定下来的心态。

这里的一切都与自由有关,计时定价对你来说就像一座监狱,限制了你的创造力、满足感和利润。

三。这都是工作的结果。

不要再计算你当前的花费,让客户先给你一个价格,把自己和收费更低的自由职业者进行比较,或者努力适应尽可能多的工作时间尽可能在一天内完成。

这会让你发疯,而且肯定会影响你的工作方式。

相反,要从你所做的事情中找到价值。在最终结果中寻找它。

当一个潜在客户和你分享他们想要的东西时,在你的脑海中形成一个愿景,你将做什么,以及它究竟如何能让他们更快乐,或者让他们的品牌和业务更成功,或者因为你会关注的一个方面而找到线索。beplay通用

有时他们想不出所有可能的好处。所以你是来告诉他们的。一旦他们能够计算出你将为他们做的工作的长期优势,他们会乐意支付更多。

但为了实现这一点,你需要知道你能做什么,相信它会让你的客户实现,并以一种可以理解的方式表达这个愿景。

这就是你的出发点——放下每小时定价的心态,找到按价值定价的信心。

让我带着些许鼓励来结束这件事。这里有一些很好的理由可以提高你的费率,如果你愿意,甚至可以加倍。

7个理由提高你的利率现在

1.大多数人都低估了自己的价值。

他们会等到拥有更多的经验、更多的收入、更多的认证、更多的产品或其他,直到他们可以收取更多的费用。

但所需要的只是给自己许可。你最好现在就做。

2这是一个惊人的练习。

这样做你会感到不舒服。这就是为什么我建议你去做这件事(你总是可以把利率变回来的),并记录下来。

写下你的感受和你这么想的原因。

你很可能会发现与不值得有关的限制性信念。这与费率、业务、您的利基或任何其他外部因素无关。beplay通用

它在你的自我和你的高我之间。但如果你真的这么做了,你只会更了解你自己和你的潜意识里在发生什么。

3.你会吸引更好的客户。

价格更高的产品或服务吸引了愿意投资和工作的人。退款和问题更少(假设你擅长你所做的,并且能够兑现承诺)。

4.未来的你。

未来有一个版本的你,已经是一个成功的企业主,很容易实现你的大收入目标。beplay通用

你也可以像他们一样开始行动来接近它(首先,在改变开始在你的现实发生之前,精力充沛)。

你能做的一件事是什么?提高你的速度!你一年后或几年后的CEO肯定不会要价过低,那为什么现在就这么做呢?

5.你是在向全世界、向你的客户、向所有人(最重要的是对你自己)宣告,你是认真地想要产生影响、发展业务。beplay通用

你知道你提供的是无价的,所以你提供的结果/转变必须花费至少是你现在要价的两倍。

下一个原因是我最喜欢的:

6.因为你可以!

7.你开始收取更多费用的那一刻,就是你开始更加珍惜时间的那一刻。

当你承担起责任,更好地服务于你的员工,放弃业务中影响较小的活动,而专注于其他5%。beplay通用

最后,你甚至不需要理由。它可以是一种实验,一种自爱的行为,一个飞跃,向你的收入目标迈进了一步。

如果这引起了你的注意,就意味着你内心深处知道你必须提高价格。可能没有一刻你觉得准备好了,没有疑虑。这就是为什么它只是我们必须做的事情之一,看看它是什么感觉,它会导致什么。

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谢谢你今天和我在一起,如果你能坚持到最后,我很好奇你最喜欢学习什么,你的下一步会是什么。

如果你觉得自己很大胆,并且已经准备好不再低估自己的价格,那么就在Instagram上分享这篇文章/插曲,给我贴上@letsreachsuccess的标签,让我们激励许多其他企业主现在也开始收取更多的费用。beplay通用