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这是一篇采访Rainkatcher首席执行官玛拉·迪卡洛的文章。

你好,玛拉。告诉我们一些关于你自己和你所做的事情。

我是Raincatcher,并已担任会计超过30年。我帮助企业主做好销售准备,以便他们找到最佳买家,并为其业务获得最大价值。beplay通用

你的财务和会计背景如何帮助你创办公司?

我之前的背景包括在一家并购和投资集团担任会计总监。

我的职责是对公司进行尽职调查,并确定我们是否可以帮助他们扩大规模、重组或重组销售业务beplay通用.

正是在那段时间里,我意识到小企业主没有得到足够的服务。beplay通用因此,我创建了一家名为Kaizen Business Results的外包CFO和会计公司,帮助公司所有者了解他们的财务状况,并在公司发beplay通用展时做出更好的决策。

最终这让我达到了Raincatcher,在那里我能够利用我在会计职业生涯中学到的所有会计和咨询技能,并帮助小企业主,其中一个最大,最重要的事件之一。beplay通用

捕雨器是怎么来的?

Raincatcher由Robert Hirsch和Jock Prtle在2016年开始在线。

罗伯特 愿景通过数字营销扩大销售流程。我以副总裁的身份加入公司,和当时还是总统的Jock一起工作,创建销售和经纪流程。

乔克于2017年5月离开,回到他的小型精品经纪公司,我继续与罗伯特一起担任总裁,拓展Rainkatcher的品牌。12月底,我从罗伯特那里买了一台Rainkatcher 2017,让史蒂夫·康威尔和杰森·托马斯成为合伙人

我们一直致力于开发一个品牌和信息,帮助业主实现美国梦,并增加了退出规划服务,以帮助业主准备出售,并为他们的公司获得最大价值。

对于我们这些小企业主来说,最重要的是帮助他们最大限度地投入所有的beplay通用血汗和泪水,并在他们出售时为他们的企业获得最大的利润。

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经营一家以上的大企业需要什么?beplay通用

在2016年加入raincatcher后不久,罗伯特购买了第二个企业,博尔德船厂,豪华漂移船公司为飞渔民。beplay通用

我被任命为总裁,以帮助发展团队,最大限度地提高生产过程的效率,并增加销售。同时 时间我当时是Raincatcher公司的副总裁,负责销售和业务流程、市场营销以及员工发展。beplay通用

我也是罗伯特公司的会计和首席财务官 投资,,并管理他的个人财务状况。不用那对我来说是一段艰难而艰苦的时光。

我以前开过1½ 小时(单程)至BBW,每周至少2-3次,持续6-9个月,以运营业务。很难平衡每一件事,尤其是当两个企业的几乎所有决策都回到我的脑海时。beplay通用

这两项业务beplay通用的成功都取决于我处理多项任务和做出合理业务决策的能力。优秀的工具和软件在管理一切方面发挥了重要作用,包括我的个人生活(我也是三个孩子的母亲)。

我还必须授权给我的团队。寻找优秀的团队成员我可以依赖非常重要。

当你有这么多事情要做的时候,你没有时间去事无巨细地管理。所以我必须依靠我的团队完成任务 他们,,并指导他们。

我不想重温这段时期,但我可以说,它教会了我如何成为一个更好的领导者,而不是为小事而紧张。

我真的在一天一次,一次一刻,我能做的最好。在这个时间段,我经常说,“这只是片刻,这也是通过”。

是什么阻止了许多创业者在销售时获得最大的商业价值?beplay通用

我是如何从我的自由撰稿服务中赚钱的(你又是如何做到的)

beplay通用企业主往往不准备退出生意,就把钱留在了桌面上。大多数企业beplay通用主把时间花在建立自己的公司上,而不考虑当他们准备退出时会发生什么。

有几个因素有助于公司价值最大化。但如果所有者没有可以出售的业务,公司的价值和出售的成功就会打折扣。beplay通用

因此,业主需要花时间规划他们的出口.

您如何准备销售业务(即使它尚未在该阶段)?beplay通用

准备销售业务的第一步是评估其优势和劣势,然后创建一个最大化其beplay通用价值的计划。

这不是一夜之间的事。我想说的是,至少一个企业主应该在销售前至少提前2年准备并制定销售计划。beplay通用

评估、准备 计划如果所有者希望获得最大值,则此选项是必不可少的。

您与客户讨论的第一件事是什么是寻求购买现有业务的?beplay通用

我们与个人买家讨论的第一件事是,他们是否评估了他们是想要建造还是购买?

建立一家公司需要几年的时间,需要大量的资金 业主注意,但是收购企业beplay通用可以有自己的专业人士和缺点。

专业是你不必从头开始或重新创建车轮。相反,你用预先确定的文化、过程和人来接管别人的创造客户。

这可能是件好事,但如果你购买的是一家运作正常的企业,你就必须适应它当前的属性和模式。beplay通用

如果一个买家不愿意或不想接管已经建成的东西,它会显示出来,并能迅速摧毁一家公司。

我们花了很多时间去了解买家,以确保他们想要购买的公司既适合他们,也适合公司。

作为连续创业者,你在职业生涯中遇到过哪些挑战?

作为一名教师,我必须克服一些挑战序列企业家正在学习依靠别人,我不能自己做所有事情。

我是一个有高度上进心和目标明确的人,有点女超人综合症。我必须学会让自己周围都是聪明人的力量,他们比我懂得更多,我称之为部落中的力量。

为了成功,我必须找到那些能做决定和执行的人一些方向。

我非常幸运地拥有一支致力于这项任务的团队,并且愿意做任何需要做的事情来完成这项任务。这使我作为一名领导者的生活更加轻松,我们的公司也更加成功。

现金管理和预算对小公司的成功有多重要?

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哦,天哪,关于这个话题我可以一直说下去。

了解贵公司财务的故事对业务的成功至关重要。beplay通用有一个原因为什么会计是商业语言beplay通用.

在我的职业生涯中,我遇到过很多成功的企beplay通用业主 自己,因为他们不关注自己的财务状况。

这些业主可能会在一段时间内取得一些成功,但在某些时候,将有一个时刻,他们需要为其公司制定重要的现金流量决策。如果他们这样做 不是这样的了解他们的财务状况,或h为未来制定计划,他们会失败,很快生意也会失败beplay通用.

有这么多伟大的会计师和会计师簿记员外面有爱小的人 beplay通用业务,并了解如何提出准确的财务,以帮助主人做出更好的决定。

在我看来,这是最重要的任务之一,不应该是事后诸葛亮。

小企业主应保beplay通用持每日、每周的现金流报告,并跟踪其实际预算。最重要的是,他们身边有了解数字的顾问,能够帮助他们驾驭未来,做出积极的决策。

你也是一个演讲者,你的最后一个活动是价值创造系统。跟我们说说。

我们受邀在价值构建者系统2019年峰会上向来自世界各地的商业顾问进行了90分钟的分组讨论。beplay通用

我是 大的约翰·瓦里洛的粉丝,约翰·瓦里洛是价值构建者系统的创始人,也是《为销售而建》和《自动客户》的作者,所以我很荣幸能向大家介绍。

我们的会议只有来自不同背景的认证价值业务顾问在场。我们收到beplay通用 胡言乱语小组对我们的主题“发现新业务的秘密:培育新潜在客户的最佳实践”的评论。beplay通用

我们讨论了营销对正确受众的重要性,以及如何通过营销过程教育客户,以便带来 温暖的,合格的潜在客户.

此外,如何与客户建立关系并提供他们需要的解决方案,如果您想要肆无忌惮的粉丝。

在Rainkatcher,所有进入我们渠道的潜在客户都是我们所谓的“黄金客户”。这意味着我们没有低垂的果实,我们所有的潜在客户都希望并需要我们的服务。

我们的工作是找出我们是否有满足他们需求的解决方案,如果有,让他们看到与我们合作的价值。

如果你花时间创建正确的营销渠道,你将在销售和关闭这些潜在客户方面取得更好的成功。如果销售过程是真实的,你就会赢得客户的信任,并且 结尾你会有狂热的粉丝。

你现在在做什么,接下来是什么?

我目前正在做的缩放比例Rainkcatcher,以满足我们公司的BHAG(大毛大胆目标)。

我们正在努力在未来三年内成为我们行业的顶级商业经纪人。beplay通用我们希望在经纪行业中“提高酒吧”,我们如何与客户合作,以​​最大限度地提高价值并销售其公司。

Raincatcher真正认为小企业是beplay通用 鲜血我们国家的。我们希望帮助小企业主充分利用他们为公司投入的资金。beplay通用

我们正在通过我们的退出计划服务来实现这一目标,并通过与志同道合的专业人士建立联盟关系,她们也关心小型企业。beplay通用

我想创建一家享有“小企业罗宾汉”美誉的公司,一位小企业主的斗士,通过合作为公司创造最大价值。beplay通用

图片从下午4点制作@ Shutterstock

了解Rainkatcher首席执行官、连续创业者玛拉·迪卡洛(Marla DiCarlo)如何创建她的第一家公司,现在经营着一家以上的大企业:#创业者#采访#建筑风格#如何风格#老板beplay通用